當今市場經濟條件下，企業之間的競爭已不再是商品種類和質量的單一較量，而是囊括產業結構的多元化，準確把握客戶的需求，對商業信息的快速獲取并準確判斷等多種因素共同作用的結果，由此，服務作為企業生存發展的軟實力被提上企業發展的議程，已具有舉足輕重的現實意義。
優質服務是企業從事經營工作取得成功的第一要素。中華民族的傳統文化歷來倡導經商以“誠信”為本，誠即真，信即禮，在商品的營銷環節里，真誠的服務態度和禮貌的服務言行必然是贏得顧客青睞的先決條件；同樣，在西方的商業理念中，商家把顧客奉為“上帝”，其意義不言而喻，即給予顧客“上帝”般的待遇，自己的商品售出才有可能成為事實。聯系到實際工作生活中，我們每個人都有很多作為顧客一方而接受商家提供服務的機會，大家的切實感受應該是：相比產品的質量和價格來說，我們看重的更多是商家的服務態度。在很多時候，即使是對方貨品的質量和價格優勢都堪稱一流，但是如果賣方提供的服務（其中包括銷售人員的言語等）不夠恰當的話，在顧客眼里都會對其商品甚至整個企業的形象大打折扣。可見，如何在顧客心中打造一個良好的企業形象，優質服務作為成功營銷的第一步事關全局。
優質服務是必須長期堅持的工作作風和一貫態度。優質服務不是一朝一夕的短暫行為，而是必須要長期堅持的良好品行。換角度思維一下，我們很快會明白，服務人員的一言一行都會給敏感的顧客帶來各種各樣的感受，如何從一而終的在顧客心中塑造一個良好的企業形象，真誠和耐心的服務必須貫穿銷售工作的全部過程。如果我們提供的優質服務打動了顧客的心，那么我們在給顧客提供優質服務的同時，顧客也自然會成為我們商品的不自覺的宣傳和代言人，這種情形下，我們就和顧客一起打造了互利共贏的完美格局。